Dans un contexte où les entretiens annuels approchent, de nombreux employés se retrouvent face à la même interrogation : comment réussir à obtenir une augmentation lors de cet échange souvent déterminant ? Une bonne préparation peut faire toute la différence, car ces moments sont l’opportunité idéale pour faire le point sur ses performances tout en abordant la question du salaire. Pierre Audierne, directeur des ressources humaines chez Smile & Pay, partage ses conseils précieux pour aborder cette négociation dans les meilleures conditions, en mettant l’accent sur l’importance de l’argumentation et de l’ouverture d’esprit.
Préparer efficacement son entretien annuel : les clés d’une négociation réussie
Lors de l’entretien annuel, le manager et l’employé sont généralement amenés à discuter des différentes dimensions de la performance et du bien-être au travail. Cette rencontre, qui devrait être guidée par un modèle de discussion préétabli, est l’occasion de faire un bilan complet. Il ne faut cependant pas attendre que le manager aborde le sujet de la rémunération : l’employé doit également se sentir libre d’initier la discussion.
Les éléments préparatoires essentiels pour négocier son salaire
Avant d’entrer dans la salle de réunion, une préparation minutieuse est essentielle. Voici une liste de points à considérer :
- Auto-évaluation : Dresser un bilan de ses réalisations et des objectifs atteints au cours de l’année.
- État du marché : Se renseigner sur les tendances salariales dans son secteur à l’aide de sites comme Apec ou Cadremploi.
- Argumentation : Préparer des exemples concrets illustrant son apport à l’entreprise, que ce soit par le biais de résultats chiffrés ou de contributions plus qualitatives.
- Flexibilité : Être ouvert à discuter de différentes formes de compensation, pas seulement le salaire fixe.
L’importance de justifier sa demande salariale
Selon Pierre Audierne, il est crucial de ne pas considérer l’augmentation salariale comme un droit inconditionnel. Au contraire, il est indispensable de savoir justifier chaque demande en présentant des éléments tangibles. Cela inclut :
- Les succès depuis le dernier entretien.
- Les efforts d’auto-formation et d’investissement personnel.
- L’accompagnement de collègues dans différentes missions.
- La mise en œuvre des valeurs de l’entreprise.
Élargir le champ de la négociation salariale
Il est fréquent que la discussion autour du salaire se limite à l’augmentation de la rémunération fixe, ce qui peut conduire à des malentendus ou à des frustrations. Pour éviter cela, il est judicieux d’élargir le champ des négociations. Cela demande une ouverture d’esprit et une compréhension claire des différentes composantes de la rémunération.
Les leviers à exploiter lors de la négociation
Les employeurs ont souvent plusieurs leviers à leur disposition pour ajuster la rémunération d’un salarié. Voici quelques alternatives à refuser catégoriquement lors de la première approche :
- Bonus variable : Discuter de la possibilité d’ajustements de la part variable du salaire.
- Avantages sociaux : Évaluer l’ampleur des contributions de l’entreprise à des dispositifs tels que la mutuelle collective ou les tickets restaurant.
- Visibilité sur les parcours de carrière : Discuter des perspectives d’évolution professionnelle et de formation.
- Partage des bénéfices : Se renseigner sur la possibilité d’un dispositif de partage de la valeur au sein de l’entreprise.
La culture de la rémunération globale
Diriger une conversation sur la rémunération globale peut s’avérer plus fructueux qu’une simple discussion salariale. En effet, Pierre Audierne suggère de considérer le salaire au sein d’un système plus vaste. Une rémunération globale doit être comprise non seulement comme un montant monétaire, mais aussi comme une combinaison de nombreux éléments qui façonnent l’expérience de l’employé. Des formations pour les managers sur la finance d’entreprise et la culture salariale peuvent améliorer cette dynamique.
Avant l’entretien : établir un bilan social individuel
Un autre conseil précieux de Pierre Audierne est de préparer un bilan social individuel avant la réunion. Ce document fait le point sur les éléments constitutifs de la rémunération, tels que :
| Éléments | Montant |
|---|---|
| Rémunération fixe annuelle | 30 000 € |
| Rémunération variable | 5 000 € |
| Contributions de l’employeur à la mutuelle | 1 200 € |
| Tickets restaurant | 600 € |
Ce bilan peut alors servir de point de départ pour aborder la négociation, en rappelant aux salariés l’ensemble des bénéfices associés à leur poste et en valorisant les évolutions possibles.
Les meilleures plateformes pour se préparer à la négociation
Pour aborder la question salariale sereinement, des outils comme LinkedIn, Indeed, ou même Monster peuvent fournir des informations précieuses sur les salaires pratiqués dans votre secteur d’activité. Ainsi, n’oubliez pas d’explorer ces ressources pour avoir un panorama complet :
- Fourchette de salaire sur Mon Salaire Net
- Guide de négociation salariale
- Salaire moyen d’un professeur des écoles
- Comment évoquer le salaire lors de l’entretien
Après l’entretien : maintenir un dialogue constructif
Une fois l’entretien annuel terminé, il est crucial de garder une communication ouverte avec le manager. Si les résultats n’ont pas été conformes aux attentes, cela peut être le moment de discuter d’un plan d’action. Ce dernier est essentiel pour parvenir à un consensus sur les attentes à l’avenir. Le retour d’expérience est également important pour la prise de conscience des axes d’amélioration.
Maintenir la relation avec son supérieur hiérarchique
Pour tirer parti des bénéfices de cette discussion, voici quelques pistes :
- Planifier des rencontres régulières : Avoir des points d’étape réguliers pour aborder les avancées.
- S’informer sur les projets à venir : Demeurer impliqué dans la dynamique de l’équipe et des objectifs futurs.
- Évaluer les progrès : Mettre en place un système de suivi sur les engagements pris lors de l’entretien.
Capitaliser sur le retour d’expérience
Le retour d’expérience est essentiel. Non seulement cela permet d’améliorer ses performances, mais cela garantit aussi que l’on soit mieux armé pour la prochaine discussion salariale. Les évaluations régulières permettent d’ajuster le tir et d’anticiper une meilleure position lors des négociations futures. Que cette évaluation soit mise en place avec des outils internes ou un accompagnement externe comme Pôle Emploi ou le Réseau d’Employeurs, le résultat doit produire des effets tangibles.
