Négocier son salaire est une étape cruciale dans la carrière de tout professionnel. Chercher à obtenir une rémunération équitable et, si possible, supérieure à l’offre initiale est un droit et un devoir pour tout candidat. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : environ 68 % des jeunes hommes osent discuter de leur rémunération à leur première embauche, contre seulement 53 % des femmes. Cette disparité révèle la nécessité d’accompagner et de former les candidates à cette démarche. Des ateliers ont vu le jour, comme ceux tenus par l’Association pour l’emploi des cadres (Apec) à Nantes, pour aider à réduire ces inégalités.
Les raisons de cette hésitation peuvent être variées : manque de confiance en soi, peur de froisser le recruteur, ou méconnaissance des techniques de négociation. Pourtant, le moment d’aborder le sujet du salaire ne doit pas être redouté. Au contraire, il doit être perçu comme une opportunité de valoriser ses compétences et ses expériences.
Les fondamentaux de la négociation salariale
Avant d’entamer une négociation quelques éléments essentiels doivent être pris en considération. D’abord, il est crucial de connaître le marché et les grilles salariales qui s’appliquent à son secteur. De nombreux outils en ligne permettent de comparer les salaires selon les métiers et les niveaux d’expérience. Informez-vous sur les chiffres disponibles afin de mieux appréhender vos prétentions salariales.
Moyens d’obtenir des informations sur les salaires
Utiliser des sites spécialisés est un bon point de départ : ceux-ci fournissent une estimation des salaires par rapport à votre degré d’expérience et votre fonction. En parallèle, examiner des études de marché ou des publications professionnelles peut également s’avérer utile. En parallèle, le réseau professionnel peut également s’avérer un allié précieux pour recueillir des informations.
Préparation à la négociation
La clé d’une négociation réussie est la préparation. Avant l’entretien, dresser une liste de ses compétences, réalisations et atouts peut faciliter la discussion. Se connaître soi-même et savoir ce que l’on peut apporter à l’entreprise sont des éléments déterminants. Ensuite, il est utile de planifier des arguments justifiant pourquoi vous méritez un salaire supérieur à l’offre initiale.
Un argument fort pourrait être basé sur des réalisations concrètes : des projets menés à bien, des économies réalisées ou encore des revenus générés par vos actions. Votre capacité à illustrer votre valeur par des chiffres concrétisera votre demande et marquera votre sérieux.
Le déroulement d’un entretien de négociation
Durant l’entretien, il est recommandé d’attendre un moment opportun pour aborder la question salariale. Cela peut se faire une fois que le recruteur a évoqué les responsabilités du poste et que vous avez pu mettre en avant votre valeur. En général, il est conseillé d’aborder cette question vers la fin de l’entretien. Cela vous permettra d’avoir davantage d’informations sur le poste et d’affiner votre demande en fonction des attentes du recruteur.
Poser des questions sur la rémunération
Au moment de poser des questions sur le salaire, il ne faut pas craindre de reformuler. Utilisez des phrases telles que « pourriez-vous m’éclairer sur le budget prévu pour cette position ? » ou « quelles sont les perspectives d’évolution salariale ? ». Ces interrogations ouvrent la voie à une discussion rassurante pour vous, tout en restant professionnelles.
Les erreurs à éviter lors de la négociation
De nombreuses personnes commettent des erreurs qui peuvent nuire à leur position lors des négociations. Parmi celles-ci, le manque de préparation est l’erreur la plus fréquente. Arriver sans une connaissance précise du marché salarial ou de ses propres atouts peut mener à des résultats insatisfaisants.
Ne pas aborder le sujet prématurément
Il est aussi crucial de ne pas aborder le sujet du salaire trop tôt dans l’entretien. Cela pourrait donner l’impression que votre priorité est uniquement la rémunération. En analysant d’abord les attentes et le contenu du poste, vous montrerez que vous êtes plus intéressé par l’opportunité en elle-même plutôt qu’un simple salaire. Cela renforcera votre position lorsque viendra le moment de discuter de la rémunération.
Être trop exigeant
Un autre piège à éviter est d’afficher des prétentions salariales démesurées. Même si vous savez que vous le méritez, proposer un salaire au-dessus des fourchettes du marché peut nuire à vos chances d’être embauché. Il est préférable de bien se positionner dans une fourchette raisonnable.
Valoriser les compétences et le savoir-faire
Lors de la négociation, il est impératif de mettre en avant ce qui vous rend unique. En plus de vos compétences techniques, vos soft skills, votre adaptabilité et votre esprit d’équipe peuvent également jouer un rôle important. Parfois, les entreprises sont prêtes à offrir des rémunérations plus élevées pour des profils qui peuvent développer la culture et l’environnement de travail.
Illustrer sa valeur avec des exemples concrets
Par exemple, lors de votre entretien, mentionnez des situations passées où vous avez eu un impact positif sur un projet. Indiquez des chiffres clairs : augmentation du chiffre d’affaires, amélioration de la satisfaction client, réduction des coûts, etc. Ce type d’exemples est percutant et témoigne de votre capacité à générer de la valeur.
Rester ouvert et flexible
Dans le cadre d’une négociation, il est également fondamental d’être disposé à discuter d’autres aspects que le salaire. Les avantages, comme les primes, les horaires de travail flexibles, ou la possibilité de télétravail, peuvent influencer significativement votre satisfaction et votre bien-être au travail. Ne négligez pas ces aspects lors de votre négociation, car ils font partie intégrante de votre package de rémunération.
Après la négociation : les étapes suivantes
Une fois la négociation terminée, il est conseillé de récapituler ce qui a été convenu. Écrivez un courriel de remerciement au recruteur en confirmant les points principaux de votre entretien, y compris les termes de votre rémunération. Ce geste témoigne de votre professionnalisme et vous permettra de clarifier tout malentendu éventuel.
Demander un suivi
Parfois, il peut s’avérer bénéfique de demander un suivi après l’entretien ou après la prise de fonction. Dans certains cas, les entreprises sont encore ouvertes aux discussions, même après une promesse de salaire initiale. En utilisant les résultats que vous obtiendrez dans ce nouveau poste, il sera plus facile de plaider en faveur d’une augmentation à l’avenir.
Surveiller l’évolution de sa carrière
Rester attentif au marché du travail et à l’évolution de votre propre carrière est crucial. En effet, après quelques mois à un an dans votre nouveau poste, évaluer si vos compétences sont toujours alignées avec le marché vous permettra de prendre des décisions éclairées pour votre avenir professionnel. C’est également un bon moment pour repenser votre rémunération et envisager d’autres négociations. Un suivi régulier de vos réussites et de vos contributions à l’entreprise vous fournira des arguments solides pour soutenir votre demande d’augmentation de salaire.
